ドミナント 出店。 ドミナント戦略とは?意味・メリット・デメリット・活用法を紹介

多店舗展開の重要ポイント|メリットデメリット、ドミナント出店とは?|EATAS

ドミナント 出店

ドミナント戦略の意味とは? ドミナント戦略とは、チェーン店が特定の地域に集中して出店してシェアを高め、その地域で優位に立つマーケティング戦略を言います。 ドミナントは英語でdominantと言い、「支配的な・優勢な」を意味します。 ドミナント戦略の代表例セブンイレブン ドミナント戦略の代表例は、コンビニエンスストア最大手の セブンイレブンです。 セブンイレブンが全ての都道府県に進出し、全国を制覇したのは2019年。 大手コンビニと比べると全国制覇に至るのが遅かったのですが、これはドミナント戦略によるものです。 セブンイレブンの出店数は全国一ですが、各都道府県への出店数が100店以上と多く、市区町村単位で多くの店舗を展開し、地域でのシェアを高めて競争力を高めてきたのでした。 ドミナント戦略のメリット ドミナント戦略を行うとどんなメリットがあるか、説明します。 知名度が上がり買ってもらいやすくなる ドミナント戦略を行うと 特定の地域での知名度が上がります。 特定の地域で多くの出店を行うため、消費者は小さな圏内で多くの店舗を目にします。 消費者が店舗をたくさん見かけること自体が宣伝になり、消費者の来店を促し売上に貢献するのです。 セブンイレブンのように名の知れたチェーン店でなくても、地域で多店舗展開すれば知名度を上げられます。 顧客ロイヤリティが高まる 顧客ロイヤリティとは、顧客が会社や店舗に対する愛着のこと。 顧客ロイヤリティを高めると、会社や店舗、製品・サービスに対して顧客が愛着を持ってくれます。 顧客は繰り返し来店し、また、何度も消費してくれます。 ドミナント戦略を行うと顧客ロイヤリティが高まります。 特定の地域で多店舗展開しているため知名度が上がり消費者が来店します。 そこで消費者の心を掴む商品、サービス、接客応対に注力すれば消費者は「良いお店だ。 また来たい」と思うようになりますよね。 しかも、ドミナント戦略を行っていますから、店舗は色々な場所で目につきます。 顧客ロイヤリティが高い状態で多店舗展開しているため、売上の向上にも貢献していきます。 計画通りに出店できる ドミナント戦略は地域の立地条件やターゲット層、消費者のニーズ等を調査して出店していきます。 ドミナント戦略では調査結果を元に出店していきます。 地域が限定されているゆえに調査がしやすいため、 出店計画が立てやすく、計画通りに出店することができます。 他社を地域に参入させなくさせる ドミナント戦略により特定の地域で競争力を保てば、 他社を地域に参入させなくできます。 他の企業が地域を調査した結果、自社の優位性が圧倒的であれば参入する意欲を失ってしまうでしょう。 仮に参入したところで、自社が顧客に受け入れられ、顧客ロイヤリティを高めている状態なら、いずれ他社は撤退に追い込まれてしまいます。 ドミナント戦略は他社の参入を阻むほどの優位性を持つことができるのです。 本部からのアドバイスを受けやすい ドミナント戦略をしている企業がフランチャイズを行っている場合、 本部からのアドバイスを受けやすくなるメリットがあります。 ドミナント戦略では特定の地域に集中的に出店していますから、本部のアドバイザーが店舗を移動しやすいのです。 そのため、アドバイスを受けやすくなり、店舗改善や経営効率化等を早期に行うことができる訳ですね。 ドミナント戦略のデメリット ドミナント戦略のデメリットを紹介します。 店舗同士の競争が激化する ドミナント戦略では特定の地域に集中的に出店しているため、 店舗同士の競争が激化するリスクがあります。 同じ店舗で同じ商品を扱っているのに、店舗や駐車場の広さの違い、車の停めやすさの違い等によって1つの店舗に消費者が集中し、他の店舗に消費者が行かなくなることもあります。 同じ店舗同士で顧客の奪い合いが起こることを カニバリゼーションと言います。 ドミナント戦略のデメリットの代表例は、店舗同士の競争に伴うカニバリゼーションなのです。 店舗が近いことによるリスクの集中 ドミナント戦略では、 店舗が近いことによるリスクが集中します。 例えば大規模な地震が発生すると、多店舗展開している地域の店が全て壊滅してしまいます。 全国的に幅広く出店しリスクを分散していれば、一気に壊滅状態になることはありません。 また、地域限定品が人気を得られない場合、地域限定品に力を入れてきた同一店舗は軒並み苦戦を強いられます。 他の地域への進出で他社に追い抜かされる ドミナント戦略の実践は時間がかかります。 特定の地域での優位性を保つため、ドミナント戦略を実践する企業は経営資源を集中的に投入します。 その間、他の地域への進出が遅れ、 他社に追い抜かされるリスクがあるのです。 特定の地域に進出する時に、一気に多店舗展開できる訳ではありません。 ターゲット層、消費者のニーズ等の調査結果を元に展開した店舗が実際に受け入れられるかどうか。 少しずつ見極めた上で多店舗展開します。 そのためにはどうしても時間がかかります。 その間に他の地域への進出は遅くなり、他社に優位性を奪われてしまうことになりかねないのです。 強力な競合のために共倒れになるリスク 特定の地域に集中的に出店しているドミナント戦略では、 強力な競合が出てくると共倒れになるリスクがあります。 特定の地域に強力な競合が出てきて、消費者を奪われた場合、影響は1店舗では済みません。 ドミナント戦略の店舗は同一地域に集中しているため、複数店舗で消費者を奪われてしまい、共倒れになるリスクをはらんでいるのです。 ドミナント戦略を活用する方法 ドミナント戦略をどのように活用したら良いか、方法を解説します。 出店地域の綿密な調査 ドミナント戦略では、 計画通りの出店を行うためにも地域の綿密な調査が必須です。 地域の政治・経済情勢、立地条件やターゲット層、消費者のニーズ、既存店舗での売れ筋商品等を調査します。 調査結果を元に出店計画を立てられます。 災害への対応力の強化 災害への対応力の強化は、店舗が近いことによるリスクを防ぐために必要です。 災害は発生するとの想定の下に、災害発生時のリスクを最小化するためにできることを考えます。 これをリスクマネジメントと言います。 店舗同士が近いドミナント戦略には災害というリスクがあり得ますから、災害を未然にどれだけ防げるかを把握し、リスクを評価し、対策を練ってリスクに対処する必要があります。 商品開発の強化 ドミナント戦略では強力な競合に消費者を奪われ共倒れになったり、他の地域への進出で他社に追い抜かされたりします。 ドミナント戦略のデメリットに対処するためには、 商品開発の強化が欠かせません。 例えば、自社独自のスペシャリティコーヒー、添加物の使用を控えた総菜等、他社が真似できない生産工程で作られた商品を開発します。 他社が真似できない商品があれば、消費者は商品を求めて来店します。 商品開発を強化し、イノベーションを求めていくことはドミナント戦略をうまく行うために重要なポイントなのです。 人材育成の強化 商品開発の強化と近いですが、 人材を育成することも他社が真似できないポイントとなります。 人材育成のためには教育への投資が必要になるため他社は容易に真似できません。 「あの店舗はいつも店員の感じが良く、知識が豊富だ」と思ってもらうことが消費者の印象としてスタンダードになれば、競合に負けず集客力を持つことができるでしょう。 まとめ ドミナント戦略は特定の地域に集中的に多店舗展開することで、地域のシェアを拡大し、地域での優位性を持つことができるマーケティング戦略のことです。 ドミナント戦略にはメリット・デメリットがあります。 デメリットには「ドミナント戦略を活用する方法」を実践することで乗り越えることができます。

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店舗を出店する時に確認したい4つの項目

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ドミナント戦略の意味とは? ドミナント戦略とは、チェーン店が特定の地域に集中して出店してシェアを高め、その地域で優位に立つマーケティング戦略を言います。 ドミナントは英語でdominantと言い、「支配的な・優勢な」を意味します。 ドミナント戦略の代表例セブンイレブン ドミナント戦略の代表例は、コンビニエンスストア最大手の セブンイレブンです。 セブンイレブンが全ての都道府県に進出し、全国を制覇したのは2019年。 大手コンビニと比べると全国制覇に至るのが遅かったのですが、これはドミナント戦略によるものです。 セブンイレブンの出店数は全国一ですが、各都道府県への出店数が100店以上と多く、市区町村単位で多くの店舗を展開し、地域でのシェアを高めて競争力を高めてきたのでした。 ドミナント戦略のメリット ドミナント戦略を行うとどんなメリットがあるか、説明します。 知名度が上がり買ってもらいやすくなる ドミナント戦略を行うと 特定の地域での知名度が上がります。 特定の地域で多くの出店を行うため、消費者は小さな圏内で多くの店舗を目にします。 消費者が店舗をたくさん見かけること自体が宣伝になり、消費者の来店を促し売上に貢献するのです。 セブンイレブンのように名の知れたチェーン店でなくても、地域で多店舗展開すれば知名度を上げられます。 顧客ロイヤリティが高まる 顧客ロイヤリティとは、顧客が会社や店舗に対する愛着のこと。 顧客ロイヤリティを高めると、会社や店舗、製品・サービスに対して顧客が愛着を持ってくれます。 顧客は繰り返し来店し、また、何度も消費してくれます。 ドミナント戦略を行うと顧客ロイヤリティが高まります。 特定の地域で多店舗展開しているため知名度が上がり消費者が来店します。 そこで消費者の心を掴む商品、サービス、接客応対に注力すれば消費者は「良いお店だ。 また来たい」と思うようになりますよね。 しかも、ドミナント戦略を行っていますから、店舗は色々な場所で目につきます。 顧客ロイヤリティが高い状態で多店舗展開しているため、売上の向上にも貢献していきます。 計画通りに出店できる ドミナント戦略は地域の立地条件やターゲット層、消費者のニーズ等を調査して出店していきます。 ドミナント戦略では調査結果を元に出店していきます。 地域が限定されているゆえに調査がしやすいため、 出店計画が立てやすく、計画通りに出店することができます。 他社を地域に参入させなくさせる ドミナント戦略により特定の地域で競争力を保てば、 他社を地域に参入させなくできます。 他の企業が地域を調査した結果、自社の優位性が圧倒的であれば参入する意欲を失ってしまうでしょう。 仮に参入したところで、自社が顧客に受け入れられ、顧客ロイヤリティを高めている状態なら、いずれ他社は撤退に追い込まれてしまいます。 ドミナント戦略は他社の参入を阻むほどの優位性を持つことができるのです。 本部からのアドバイスを受けやすい ドミナント戦略をしている企業がフランチャイズを行っている場合、 本部からのアドバイスを受けやすくなるメリットがあります。 ドミナント戦略では特定の地域に集中的に出店していますから、本部のアドバイザーが店舗を移動しやすいのです。 そのため、アドバイスを受けやすくなり、店舗改善や経営効率化等を早期に行うことができる訳ですね。 ドミナント戦略のデメリット ドミナント戦略のデメリットを紹介します。 店舗同士の競争が激化する ドミナント戦略では特定の地域に集中的に出店しているため、 店舗同士の競争が激化するリスクがあります。 同じ店舗で同じ商品を扱っているのに、店舗や駐車場の広さの違い、車の停めやすさの違い等によって1つの店舗に消費者が集中し、他の店舗に消費者が行かなくなることもあります。 同じ店舗同士で顧客の奪い合いが起こることを カニバリゼーションと言います。 ドミナント戦略のデメリットの代表例は、店舗同士の競争に伴うカニバリゼーションなのです。 店舗が近いことによるリスクの集中 ドミナント戦略では、 店舗が近いことによるリスクが集中します。 例えば大規模な地震が発生すると、多店舗展開している地域の店が全て壊滅してしまいます。 全国的に幅広く出店しリスクを分散していれば、一気に壊滅状態になることはありません。 また、地域限定品が人気を得られない場合、地域限定品に力を入れてきた同一店舗は軒並み苦戦を強いられます。 他の地域への進出で他社に追い抜かされる ドミナント戦略の実践は時間がかかります。 特定の地域での優位性を保つため、ドミナント戦略を実践する企業は経営資源を集中的に投入します。 その間、他の地域への進出が遅れ、 他社に追い抜かされるリスクがあるのです。 特定の地域に進出する時に、一気に多店舗展開できる訳ではありません。 ターゲット層、消費者のニーズ等の調査結果を元に展開した店舗が実際に受け入れられるかどうか。 少しずつ見極めた上で多店舗展開します。 そのためにはどうしても時間がかかります。 その間に他の地域への進出は遅くなり、他社に優位性を奪われてしまうことになりかねないのです。 強力な競合のために共倒れになるリスク 特定の地域に集中的に出店しているドミナント戦略では、 強力な競合が出てくると共倒れになるリスクがあります。 特定の地域に強力な競合が出てきて、消費者を奪われた場合、影響は1店舗では済みません。 ドミナント戦略の店舗は同一地域に集中しているため、複数店舗で消費者を奪われてしまい、共倒れになるリスクをはらんでいるのです。 ドミナント戦略を活用する方法 ドミナント戦略をどのように活用したら良いか、方法を解説します。 出店地域の綿密な調査 ドミナント戦略では、 計画通りの出店を行うためにも地域の綿密な調査が必須です。 地域の政治・経済情勢、立地条件やターゲット層、消費者のニーズ、既存店舗での売れ筋商品等を調査します。 調査結果を元に出店計画を立てられます。 災害への対応力の強化 災害への対応力の強化は、店舗が近いことによるリスクを防ぐために必要です。 災害は発生するとの想定の下に、災害発生時のリスクを最小化するためにできることを考えます。 これをリスクマネジメントと言います。 店舗同士が近いドミナント戦略には災害というリスクがあり得ますから、災害を未然にどれだけ防げるかを把握し、リスクを評価し、対策を練ってリスクに対処する必要があります。 商品開発の強化 ドミナント戦略では強力な競合に消費者を奪われ共倒れになったり、他の地域への進出で他社に追い抜かされたりします。 ドミナント戦略のデメリットに対処するためには、 商品開発の強化が欠かせません。 例えば、自社独自のスペシャリティコーヒー、添加物の使用を控えた総菜等、他社が真似できない生産工程で作られた商品を開発します。 他社が真似できない商品があれば、消費者は商品を求めて来店します。 商品開発を強化し、イノベーションを求めていくことはドミナント戦略をうまく行うために重要なポイントなのです。 人材育成の強化 商品開発の強化と近いですが、 人材を育成することも他社が真似できないポイントとなります。 人材育成のためには教育への投資が必要になるため他社は容易に真似できません。 「あの店舗はいつも店員の感じが良く、知識が豊富だ」と思ってもらうことが消費者の印象としてスタンダードになれば、競合に負けず集客力を持つことができるでしょう。 まとめ ドミナント戦略は特定の地域に集中的に多店舗展開することで、地域のシェアを拡大し、地域での優位性を持つことができるマーケティング戦略のことです。 ドミナント戦略にはメリット・デメリットがあります。 デメリットには「ドミナント戦略を活用する方法」を実践することで乗り越えることができます。

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ドミナントエリア戦略の解説とメリットデメリット|販売士とリテールマーケティング

ドミナント 出店

ドミナント戦略とは何か? ドミナント戦略の意味 ドミナントとは英語でdominantと書き、「支配的な」という意味の単語です。 主に小売業者や飲食店が、どういった地域に出店するかを決めるときの戦略のひとつです。 ドミナント戦略とエリア戦略の関係 ドミナント戦略はエリア戦略と密接な関係があります。 そもそもエリア戦略とは、ある地域において、どのような顧客層がいてどの程度集客できるかといった構想を考えたうえで、営業マンの配置を考えたり、販売パートナを募集するようなことですが、当然ながら出店計画にも大きく関係しています。 エリア戦略が必要な小売業や飲食業であれば、もっとも集客をのぞめる最適なエリアと最適な立地をエリアを選んで、そのエリアの顧客にマッチした商品やサービスを提供するための店舗設計を行うことが、売上拡大と利益拡大には欠かせません。 当たり前ですが、ライバル企業も同じことを考えています。 もっとも集客できそうなエリアを同じように探し、出店計画を立て、シェア拡大をもくろんでいるはずです。 しかし、当たり前の話ですが、土地というものは、いったん誰かが物理的に所有してしまうと、ほかの物理的な何かと「空間」を共有できない特徴があります。 たとえ、2階建ての建物の1階と2階にそれぞれ所有者が違うオフィスがあったとしても、それは空間を共有することとは意味が違います。 1階であることと2階であることには大きな違いがあるからです。 このように、ライバル企業がどこかに「出店」した場合、他の企業はまったく同じ立地には出店することはできなくなります。 もしライバル企業が出店しているにもかかわらず、それに対抗してすぐ近くにも同じような店を構えて競争したとすると、ライバル企業との顧客の奪い合いが始まってしまい、得られる利益が少なくなってしまうので魅力がなくなってしまいます。 また、一店舗当たり一日でさばける商品量はそのエリアにいるターゲット顧客層の全体のパイの規模内に限られます。 それに、商品量はターゲット顧客が店舗にたどり着くまでにかかる時間や手段によっても変わってきます。 こういった制約条件や前提条件を様々な視点で分析することで、出店する側の企業はターゲット・エリアを決めますが、ライバル企業の出店数が多くなればなるほど、そのエリアの魅力がますます小さくなっていくわけです。 そんな最悪の状態に陥らず、もっとも効率のよい出展方法やライバル企業を寄せ付けないようにするためには、ある決められたエリアにしぼって、集中的に自社の店舗を出店することができれば、ライバル企業の参入の余地をなくしてしまうことができるはずです。 これをドミナント戦略またはエリア・ドミナンス戦略、ドミナント出店などといいます。 要するに、その地域・エリアを支配的に出店するからドミナント(dominant)戦略なんですね。 また、ドミナント戦略には、エリア内に店舗が集中するので、配送ルートを効率化すること(ミルクラン)や、どこにいってもチェーン店のトレードマークが見られるため、広告宣伝費を安く上げることができるというメリットもあります。 そのほか、フランチャイズ展開しているチェーンであれば、本部(フランチャイジー)も効率的に指導できるといったメリットもあるでしょう。 このように、ドミナント出店は、大規模な小売チェーンが収益性を高めるための定石といわれており、コンビニやスーパー、ファミリーレストランなどでは常識とも言われる戦略です。 <ドミナント戦略の類似用語> ドミナント方式 ドミナント出店 ドミナント展開 ドミナント戦略とコンビニ -セブンイレブンの成功例 コンビニエンスストアはドミナント戦略を重視した出店計画が顕著だといわれています。 その背景には、コンビニ特有のビジネスモデルが隠されています。 コンビニでは様々な日用品が売られていますが、もっとも売上を上げているのは弁当などの食料品です。 食料品は、鮮度がおいしさの決め手となっているだけではなく、時間がたつにつれて鮮度だけでなく、食中毒を起こしかねないというリスクも抱えています。 食中毒がおこると、営業停止という直接的な損失をこうむるだけでなく、企業イメージが大打撃を受けてしまいます。 そのため、コンビニではとくに食料品の配送にかかる時間をいかに迅速に行うか?といった課題が大きなテーマになってきます。 そこで登場するのがPOSシステムとミルクラン(巡回集荷)に似た運送システムがあります。 セブンイレブンの強さの代名詞としていちばん有名なのは、なんといっても小売分野で世界ではじめて導入されたPOSシステムですが、このPOSシステムによってレジで入力された商品の販売実績を、瞬時にしかも製品単位に把握できるようになったことで、効率的な生産と出荷が可能になったのです。 出荷後の運搬については、一定エリアに集中して店舗展開することで一店舗あたりの運送にかかるコストも運送時間も大幅に短縮することができます。 その結果、おいしい弁当をおいしい状態で安全に、しかも格安で消費者に届けることが可能になったわけです。 コンビニは「人口1万人当たり1軒」が、守備範囲と言われていますが、その人口を同じコンビニチェーンで埋め尽くすまで集中的に出店して成功させたのが、セブンイレブンなのです。 こちら記事もどうぞ コンビニ以外のドミナント戦略 -クックパッドの成功例 一般的にドミナント戦略とは、コンビニエンスストアなどのチェーン店がとる戦略ですが、ネットビジネスでも同じような効果があります。 それはクックパッドです。 同じ時期には、楽天やYahoo! Japanなどのネットバブル時に成長したベンチャー企業がありますが、それらの企業と比べるとクックパッドの躍進は非常に遅いものでした。 成長軌道に乗るまで幾多の紆余曲折がありましたが、設立から10年以上の年月がたって、ようやくレシピサイトとのしての認知度が高まり、広告収入で成長軌道に乗り、営業利益率の高さが話題になってきたとき、同じ時期に起業した巨大ライバル企業が出現してきました。 それが楽天です。 楽天は、楽天レシピというサイトで、クックパッドと同じようなコミュニティサイトを構築し、クックパッドが醸成したレシピ検索市場を狙いに来ました。 圧倒的な知名度と会員数を誇る楽天は、会員に対してレシピを掲載するとポイントを付与するという特典をつけて対抗してきたため、クックパッドの凋落は時間の問題だと思われていました。 クックパッドには楽天に簡単に真似されない仕組みは持っておらず、対抗する手段も持ち合わせていなかったのです。 しかし、勝者はクックパッドでした。 なぜでしょうか? ヒントはレシピを探す人たちの特性にありました。 ネットでレシピを探す人たちは、すでにクックパッドを利用していた人たちか、またはGoogleなどの検索エンジンでレシピを検索するかのどちらかだったのです。 クックパッドはユーザーの利便性を考慮したつくりになっていて、コミュニティ内でお互いに評価しあう仕組みができあがっていて、スイッチングコストが非常に高い状態でした。 とうぜんクックパッドを利用していた人たちは、何年も使い慣れたクックパッドを継続して使おうとします。 さらに、クックパッドは楽天が参入してくる10年以上前から、ひたすらネット上にレシピを公開しつづけていたため、検索エンジンでの検索順位では、ほぼすべてのレシピでトップを独占していた状態だったのです。 つまり、検索順位という「エリア」に対して、すべての料理レシピである「店舗」が、すでに支配的に独占していたのです。 つまり、圧倒的な数のレシピによって、検索エンジンにひっかかるレシピのほとんどで上位を占めることに成功できていたため、後発の楽天レシピが市場参入してきたときに、撃退することができたのです。 クックパッドが意識的にドミナント戦略を実施したのかは不明ですが、結果的には「ドミナント戦略」が大成功した事例だといえるでしょう。 こちら記事もどうぞ ドミナント戦略 メリット 効率的に出店計画できる 特定エリアの顧客特性や属性を調査することができるので、効率的な出店計画ができます。 これまで述べてきたとおり、エリア戦略が大きく影響しているドミナント戦略では、ターゲット地域の顧客層がどういったニーズを持っているのかなどの調査が非常に重要であり、その調査結果に基づいて立地を選ぶことになります。 ドミナント出店では、その調査工数や費用をもとに複数の店舗の出店計画が行えるので、非常に効率的だといえます。 知名度の向上と広告宣伝費の削減を同時にできる エリア内に店舗がひとつしかない場合には、ターゲット顧客の目に触れるチャンスも、店の前を通るときだけに限られてしまうでしょう。 ドミナント出店にすることで、道路沿いにある看板などでチェーンブランド名や会社名を広く知ってもらうことができます。 繰り返し目にする結果、宣伝広告費を使うことなく、認知度、知名度が格段に向上します。 参入障壁を構築できる 人口当りの店舗数の上限に近い状態では、新規参入による集客の可能性がなくなることはライバル企業の市場調査の段階でわかるはずです。 参入意欲をそぐためにも大変効果的な手法だといえるでしょう。 大幅な人口増、ターゲット顧客増が見込めるエリアでない限り、参入障壁を構築することができるはずです。 物流コストを削減できる 特定エリアに密集して出店するということは、店舗間の距離が近いということです。 そのため、運送にかかる費用、時間などを短縮することができるはずです。 店舗運営コストを削減できる フランチャイズ店であれば、店舗運営を指導する中央部の管理コストが削減できます。 ドミナント戦略 デメリット 他エリアへの展開スピードが遅くなる ある地域へのドミナントは簡単には完成しません。 コンビニ最大手のセブンイレブンがまだ出店できていないエリアがあるのはそのためです。 出店が遅れている地域では、他のライバル企業がドミナントを達成している可能性があります。 そういった場合は、そのエリアへの進出が困難になってきます。 リスクが集中する たとえば災害による被害の拡大があります。 同じエリア内に多数の店舗を展開しているということは、その地域に震災などの災害は発生すれば、壊滅的な被害を受ける場合があります。 天災だけではありません。 特定エリアに限定した目玉商品が販売不振に陥った場合でも、同様のリスクがあるでしょう。 集中して店舗展開するということは、被害も集中するのです。 代替品の脅威が増す コンビニ弁当と牛丼チェーンが争っているところに、ファミリーレストランが参入することなどがそうです。 資本のある大手の参入などがそうです。 業界最大手の出店があれば、一度に被害を受ける恐れがあります。 カニバリゼーションのコストがかかる エリア内に同じチェーン店が出店されるということは、同じ顧客を奪い合う可能性があるということです。 お互いが集客のために、無駄な値引きをしたりすると、利益が減少してしまうでしょう。 綿密な出店計画が必要な理由はここにもあります。

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